很快,泗科酸野厂推出了一系列短视频,其中一条以“传承百年的美味”为主题的视频特别受欢迎。视频中,一位村里的老匠人讲述了他与酸野的故事,画面温馨感人,评论区被满满的点赞和支持刷屏。
“这才是真正的酸野!”
“支持国产品牌,支持五一村!”
“看得我都想回家看看爷爷了。”
除了线上宣传,苏小婉还决定举办一次大型的消费者体验活动,邀请消费者到五一村参观酸野的制作过程。
活动当天,村子里热闹非凡。游客们不仅品尝了最新的酸野产品,还亲手参与了制作过程。
“没想到酸野是这么做出来的!”一位年轻游客感叹道,“看着这些匠人认真的样子,真的是让人敬佩。”
“这样的品牌,才值得我们支持。”另一位游客也发表了类似的感慨。
这次活动不仅吸引了大量媒体报道,还通过游客的口碑进一步提升了泗科酸野厂的品牌形象。
活动结束后,苏小婉和团队回到办公室,开始总结这次的经验。
“乡味传奇的出现提醒了我们,市场竞争无处不在。”苏小婉语气坚定,“但只要我们始终坚持品质和初心,就不怕任何挑战。”
李成林握着她的手,轻声说道:“不管未来有多难,我们都会一起走下去。”
苏小婉点头微笑:“没错,五一村的酸野,一定会越走越远。”
消费者体验活动的成功,让泗科酸野厂一时声名大噪,但苏小婉心里却清楚,这场市场争夺战远未结束。对手“乡味传奇”并没有因为这次活动偃旗息鼓,反而在电商领域大打价格战,试图进一步蚕食泗科酸野厂的市场份额。
一天早晨,销售团队的负责人张海带着一脸凝重的表情走进了办公室:“苏总,不好了!乡味传奇刚刚宣布推出‘全网最低价’活动,他们的旗舰产品直接降到我们的成本价以下!”
苏小婉一听,脸色微变。泗科酸野厂虽然逐步恢复了市场地位,但在成本控制上始终略逊一筹,面对如此低价的竞争,消费者难免会被吸引。
“海哥,那我们的订单量有没有受到影响?”李云问道。
张海叹了口气:“有,尤其是几个主要的电商平台,订单量已经下滑了20%左右。”
“价格战确实有效。”苏小婉若有所思,“但他们的战术也不是没有破绽。如果一直亏本销售,他们能撑多久?”
李成林皱着眉:“问题是我们等不起。他们的背后肯定有大资金支持,不怕短期亏损。但如果我们被迫跟进价格战,就会伤到根基。”
会议室一片沉默,大家都意识到问题的棘手性。
经过一番深思熟虑,苏小婉最终拍板:“既然价格战无法正面应对,那我们就换个赛道。”
“换赛道?”张海愣了一下,“苏总,具体怎么做?”