“第二类就是来自李兰特的商人、工人和普通人，除了最后一种可能真是来这度假的外，前两个的目的都是为寻找商机以及寻找工作。”

“哦？”

“虽然李兰特远比林茵镇更大更繁华，但因为整个镇子的经济命脉都由达恩商会所掌控，普通商铺若想生存便只能被其兼并，好处是能得到商会提供的全新货品以及品牌的使用权，而弊端是要定期向商会支付高额的加盟费、一定额的抽成和其它额外费用，有时付出的成本往往会大于收获的利润，并且受商会制约，自由度基本没有。同时商品出了问题需要你自己承担责任，商会不负责，而且真出了事，损害了商会的利益，你还要给人家赔钱呢。因而那些不愿将自己的产业拱手相让却又无法与之竞争的小型商人，便只能从其它地方寻找出路。”

“那为什么不去葛雷德斯特？”程启明指出。

“不错的想法，但他们不会选的，要在那里面做生意需要经过层层考核，办理多个手续，但哪怕都通过了也不会直接让你在里面开店。你的商品必须经由“商业公会”进行代理才能在城内流通，并且和商会类似，也要支付其佣金和自己承担责任。不过好的是人家不会要你付抽成和其它费用，并且会介绍客户和相关领域的人士给你，让你们可以自行协商交易。当然，这一切的前提是你能得到在里面经商的资格。葛雷德斯特里面虽然不会有恶意竞争，但竞争更加激烈，除非你的产品独一无二或者品质非常好，否则只是在浪费时间和金钱，因此没有十足把握或得到城内有权势的人的支持，他们是不会轻易选择这条路的。”

看来这“商业公会”是类似“贸易中介”和“代理商”的角色......程启明想到。

“而既然葛雷德斯特这条路走不通，那剩下能选的就只有是最近几年因引入旅游业和外地产业而逐渐发展起来林茵镇了......到林茵镇来投资远比在葛雷德斯特里面更快更方便，因为外来产业除了可以促进镇子经济发展外，还可以增加就业率，这是我们镇长乐见的局面。但你也看到了，这片最繁华的区域，一路上的招牌上几乎都达恩商会的标志，所以他们来这能不能达成目的我也就不知道了。”

“哦......嗯？你刚刚不是还说了工人和寻找工作吗？这又是咋回事？”

伯尔喝了口果汁，接着说道：“失业了才会来寻找工作，而你觉得失业又是什么原因导致的？”

程启明想了想：“工厂经营不善面临倒闭或者因经济不景气需要裁员？”

“没错，就像我前面说的，达恩商会兼并了李兰特大部分的商店和工厂后，这些工厂里的工人自然而然也就归属于商会管理，但对于商会而言这些人都是多余的。”

“为什么？有更多人给自己打工他们还不乐意了？”程启明疑惑道。

“人多当然好，最明显的好处就是能提高工作效率，但弊端也很明显，人越多意味着要给的工钱也越多，管理成本也越高。但工作就那么点，人越多能做的工作就越少，你抢着做就会有人没得做，而商会却还要统一给他们发工钱，你觉得商会乐意？这对其他人显然也不公平？”

“他们居然会在意公平？有点幽默啊！”程启明忍不住嘲讽道。

资本家会在意公平？真是地狱笑话。

“这是很幽默，但在李兰特他们就必须在意，因为这是他们能在境外城镇中持续存在下去的基础之一......说回前面，因为人一多所以每个人做的工作量就不均衡，但拿的工钱却又是统一的这令商会很不满，因而他们决定采用自己培训的工人去接管那些兼并的工厂并筛选掉多余的劳动力。那些做得少的和忙里偷闲的全部不要，只留那些做得多而且勤快的，这样既能减少他们的管理成本，又能少付多余的工钱。而那些不需要的劳动力，也就是多余的工人便面临着失业的风险。李兰特大部分商铺被商会兼并，而他们又是被商会开除了的，那些没被兼并的小型工厂和商铺又养不起他们，那么他们的选择就和前面说的商人是一样的。境外的普通人要进入葛雷德斯特工作，只有两个方法，一是......”

“参加考试和镇长的推荐信，这我知道。”程启明立即说道。

伯尔看了看程启明，发出轻笑：“对，但前一种显然不可能，否则他们也不会去工厂工作，那就只能选后一种。而李兰特的镇长也很愿意帮这个忙，毕竟只是签个字的事，但那些工人却并不乐意进城工作，你知道为什么吗？”

“我想想...是因为入境的保证金和在里面生活的开销等费用他们承担不起是吗？”

“是的，不过入境保证金其实还好，只要3法都而且一年才交一次，还是看你需不需要。真正感到困难的是他们进城以后，需要在找到工作前先给自己找个住的地方，而里面最便宜的出租屋一周也要...我想想...大概也要7勒卡以上，反正不低于这个价格，还不包含家具，就给你张床。这意味着你还要花钱买家具和洗漱用品，当然自己带也行，但每天的三餐呢？你就是每天只吃最便宜的黑麦面包，每磅面包要2伯忒，三餐下来就要6伯忒。然后你每周又要交大概7勒卡的房租，一个月四周算下来要140伯忒，也就是1法都3勒卡。然后算上三餐费，一个月三十二天就要192伯忒，也就是1法都13勒卡又2伯忒。接着你把这两个再相加看看是多少，一个月房租和三餐要花掉2法都16勒卡2伯忒，一年就要......”

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伯尔闭上眼算了算，随后道：“2博登7法都8勒卡1伯忒。这还是只算我预估的房租跟三餐费，还没算额外的，还有出行费、医疗费、服装费、洗衣费还有娱乐开销这些零零散散的费用，你觉得刚失业的他们能承担的来吗？还有最重要的一点，就是能否找到工作，葛雷德斯特里面确实有许多工厂，但如果你只能做得来这些体力活的话，那我建议不要选这条路，虽然他们里面不会不要但也不缺，你能拿到的工钱不会太多的，不一定成承担得起你在城里的开销。”

“这么看下来你就能理解他们为什么选择林茵镇了吧？两镇离得近，不需要什么入境保证金和房租，三餐与其它杂项费用可以靠家里人分摊。同时，旅游业会带动当地基础设施的建设与改造，林茵镇的建筑行业因此得到大力发展，对人手的需求加大了就业率，而又因他们本身所拥有的工作经验，能更快更容易的找到合适的岗位，所以他们才会不断的涌入这里。”

“原来如此，你懂得可真多啊！”程启明露出钦佩的目光道。

听完伯尔的话，程启明陷入了思绪之中。首先，令他感到惊叹的是这个世界的商业体系非常发达，从相关手续到贸易代理再到运营模式等都与地球的别无二致，也许这也是受阿特拉斯帝国的影响？

其次，是他对伯尔又有了新的认识，最开始以为对方只是个聪明点的门卫，随后渐渐被他的身手与智谋所折服，再到现在又对他的所懂得的学识感到敬佩。